هفت رمز پنهان برای فروش موفق

راستی! جی ادز برای تکمیل نیروی بخش فروش به دنبال همکار جدید است. اگر متخصص حوزه فروش هستید، همین حالا با ما تماس بگیرید.

چگونه در مصاحبه فروش موفق شویم؟

موفقیت در فروش نیاز به مهارت‌های مناسب و ماهیتی رقابتی، پویا و شخصیت محور دارد. با این حال، ایفای خوب نقش فروش به چیزی بیش از اعتماد به نفس در مهارت های شخصی و ماهیتی نیاز دارد. شما همچنین می‌بایست در جلسه مصاحبه فروش تیم مدیریتی را نسبت به آن موارد متقاعد کنید.

دقیقاً همانگونه که فروش قوانین مربوط به اکوسیستم حرفه ای خود را دارد، مصاحبه فروش نیز قوانین و رمز و رازهای خاص خود را دارد. مهارت‌های شما در فروش مورد آزمایش و بازخواست‌های شدیدی قرار می‌گیرند و بخش ماک دمو (نمونه اجرایی) آن را بیشتر شبیه به یک اجرا می‌کند تا یک مصاحبه.

من شخصا با کارفرمایان سطوح-بالای بسیاری که به دنبال کاندیدای فروش هستند و همچنین متخصصین حوزه نیروی انسانی که بازاریاب‌های موفق را از میان داوطلبان انتخاب می‌کنند، گفتگو کرده‌ام که در ادامه نکات و بهترین راه کارهایی را که برای مصاحبه فروش آموخته ام، را می‌توانید بخوانید.

خود را قبل از مصاحبه فروش آماده کنید.

تمامی مصاحبه ها، در هر حرفه ای، نیاز به آمادگی دارند، اما روش های هوشمندانه ای وجود دارد که به شما کمک می‌کنند تا خود را برای مصاحبه های فروش آماده کنید.

هفت نکته وجود دارد که شما باید برای ورود به بازار فروش حتی پیش از پاسخ به تماس مصاحبه‌کننده یا ورود به جلسه، انجام دهید.

1) در نظر بگیرید که با چه کسی صحبت خواهید کرد

همه چیز در فروش به روابط بستگی دارد. بنابراین مطمئن شوید که می‌دانید با چه کسی صحبت خواهید کرد. نام مصاحبه کننده خود، مکان، تاریخ و زمان مصاحبه خود را دو مرتبه چک کنید. اشتباه کردن در هر یک از این موارد می‌تواند به رد شدن شما در آن شغل منجر شود.

2) در مورد آن شرکت تحقیق کنید

مهم نیست که برای کدام موقعیت شغلی مصاحبه می‌کنید، جمع آوری اطلاعات استاندارد درباره پیش زمینه شرکت، نمای کلی، محصولات و … همیشه ایده خوبی است. اما این یک مصاحبه فروش است. اینجا مهم است که نشان دهید که می‌توانید بازاریابی انجام دهید.

شما باید دامنه‌ تحقیقات خود را در مورد یادگیری گزاره های ارزش، تمایز و سایر مواردی که به شما در فروش محصولات آنها کمک می‌کند، متمرکز کنید.

همراه خود یادداشتهایی شامل 5 الی 10 سؤال هوشمندانه داشته باشید که نشان دهد تحقیقات خود را انجام داده اید.

3) در حین کار آموزش ببینید

در صورت امکان، یک نمونه‌ آزمایشی رایگان از محصولات شرکت را برای آشنایی بیشتر قبل از مصاحبه دانلود کنید. این به شما کمک می‌کند تا ایده ای کلی در مورد چگونگی بهینه سازی محصول و اینکه آزمون دمو (اجرای بخشی از فروش به صورت نمایشی) ممکن است چگونه پیش رود ارائه می‌دهد.

4) مهارت های خود را در مصاحبه فروش نشان دهید

شخص مصاحبه کننده اغلب می‌خواهد یک سابقه تایید شده از موفقیت شما را ببیند. هر یک از سوابق موفقیت فروش خود را پرینت کنید، یا حداقل آمادگی صحبت در مورد آنها را داشته باشید. به عنوان مثال این موفقیت ها میتواند مواردی از قبیل رکوردزنی زودهنگام، بستن بزرگترین قراردادها یا هر چیز دیگری ازین قبیل باشد.

5) پرینت چندین نسخه از رزومه کاری خود

داشتن یک کپی از رزومه تان نشانگر این است که شما آمادگی لازم را دارید، همچنین رجوع به آنها در طول مصاحبه اغلب بسیار مفید است.

فرض کنید مصاحبه‌کنندگان هنگام ورود شما نسخه‌ پرینت شده ای از رزومه ی شما نداشته باشند و در انتظار رسیدن شما باشند.

6) لوازم خود را فراموش نکنید

فقط آنچه را لازم دارید همراه داشته باشید، اما چیزی را فراموش نکنید. یک دفترچه یادداشت و یک قلم برای یادداشت برداری قبل، حین و بعد از مصاحبه همراه داشته باشید. در بیشتر موارد، نیازی به ارائه نامه یا منابع ارجاعی نیست.

7) 10 الی 15 دقیقه قبل از مصاحبه فروش حضور داشته باشید

یکی از بدترین کارهایی که می‌توانید در یک مصاحبه انجام دهید تاخیر داشتن است. اطمینان حاصل کنید که زودتر از موعد می‌رسید و ترافیک، پارکینگ و حمل و نقل عمومی را در نظر می‌گیرید.

برای دمو آماده باشید

فرقی نمی‌کند مصاحبه فروش شما در یک مرحله باشد یا دو مرحله؛ تقریباً هر مصاحبه فروش همراه با یک دموی آزمایشی (mock demo) خواهد بود. اگر تاکنون خود را برای آن آماده کرده اید، کارتان عالی است. شما خود را به عنوان یک کاندید مناسب برای آن منسب ثابت کرده اید. با این حال، دمو می‌تواند یک منطقه خطر باشد.

مهم نیست که پاسخ‌های شما در دور اول چقدر عالی بوده اند، هیچ چیز بیشتر از مشاهده‌ مهارت فروش شما در عمل، در نظر مصاحبه کنندگان درباره شما تأثیرگذار نخواهد بود.

تزلزل در این قسمت می تواند هزینه ای برابر با از دست دادن شغل برای شما در پی داشته باشد.

در اینجا می‌توانید آنچه را در طول ماک دمو نیاز دارید، مشاهده کنید:

• درک درستی از محصول
• توانایی پرسش سؤالات واجد شرایط برای ارزیابی نقاط بحث برانگیز احتمالی مشتری و تعیین عوامل انگیزشی
• توانایی همگام سازی ارائه خود با نیازهای مشتری
• توانایی سریع فکرکردن و رسیدگی به مسائل
• توانایی متقاعد کردن: برای یک مصاحبه فروش، این امر یکی از بدیهیات است.
• توانایی بازخوردگرفتن: اشکالی ندارد که بپرسید چگونه و در کجا توانستید پیشرفت کنید. این نشان می‌دهد که شما آموزش پذیر و آماده یادگیری هستید.

نمایش محصول مصاحبه کننده

در بیشتر مواقع، مشتری از شما می‌خواهد که یک نسخه ی دمو از محصول را ارایه دهید. اطمینان حاصل کنید که انتظارات مصاحبه کننده را به روشنی درک کرده اید.

از هماهنگ كنندگان بخواهید كه آیا می‌خواهند مطالبی به شما ارایه کنند یا نه. مانند توضیح درباره آنچه در اختیار دارید (مانند کاتالوگ – اسلاید و …) یا توضیحی در مورد عنوان شغلی‌تان.

در صورت امکان قبل از دمو با محصول دست و پنجه نرم کنید تا با ویژگی های آن آشنا شوید. اگر از شما خواسته شد که Sales Deck (که به آن pitch deck هم گفته می‌شود و شامل اسلایدها یا اطلاعات چاپ شده ای‌است که برای افزایش تبدیل مشتری، کارشناس فروش در اختیار می‌گیرد.) خود را طراحی کنید، راجع به مدت زمانی که باید برای طراحی آن وقت صرف کنید، سوال کنید.

تفاوت زیادی بین یک طراحی بیست دقیقه ای و یک طراحی یک ساعته وجود دارد – حتماً آن را شفاف سازی کنید.

اگر دمو صحیحی انجام دهید و بتوانید در آن محصول را به خوبی معرفی کنید، اطمینان حاصل کنید که وقت کافی برای کارهای دیگر نیز خواهید داشت.

اکثر شرکت ها به دنبال این هستند که ببینند شما چگونه می توانید سؤالاتی را برای شناسایی نقاط بحث برانگیز مشتری بپرسید، و سپس چگونه دمو را برای رسیدگی به آن نقاط انجام دهید، بنابراین بیشتر توجه خود را روی آن قسمت متمرکز کنید.

از پرسیدن سؤال نترسید. اغلب، شخص مصاحبه کننده خوشحال می‌شود که به سؤالات شما برای ایجاد دمو پاسخ دهد. در بیشتر موارد، آنها تحت تأثیر ابتکار عمل شما قرار می‌گیرند.

دموی محصول شرکت فعلی/قبلی شما

اگر شرکت از شما بخواهد دموی محصول شرکتی که اکنون در آن مشغول به کار هستید را ارائه دهید، آنها به احتمال زیاد انتظار دارند که شما را در بهترین حالت خود ببینند.

قبل از مصاحبه و ارایه دمو مطمئن شوید که Sales Deck شما به روز شده است، و اگر از یک پلتفرم ارتباط از راه دور مانند Zoom یا WebEx استفاده می کنید، حتماً لینک های خود را قبل از دمو بررسی کنید.

هیچ چیز را به شانس واگذار نکنید.

چگونه از شنیدن جواب رد از مدیرعامل اجتناب کنیم؟

اگر مصاحبه و دمو را به خوبی انجام داده اید و اکنون وقت صحبت کردن با مدیرعامل باشد، بدیهی است که کارتان را تا این مرحله درست انجام داده‌اید. با این حال، اینجاست که بسیاری از مصاحبه شوندگان قربانی خرابکاری خود می‌شوند.

بسیاری از افراد معتقدند مصاحبه با مدیرعامل صرفاً تشریفاتی است و استخدام شدن آنها قطعی است، اما باید توجه کنید که روند کار هنوز ادامه دارد.

تماس و گفتگو با کارکنان واجد شرایط برای مدیران مهم و جدی قلمداد می‌شود. این ارتباطات معمولی نیستند. شما هنوز در مرحله گزینش هستید.

در اینجا مواردی است که مدیران هنگام تماس با کارجویان بخش فروش در جستجوی آن هستند:

شور و اشتیاق حضور در شرکت: مدیران به موقعیت و نشانه هایی که نشان می‌دهد کارکنان به شرکت علاقه‌مند هستند و می‌خواهند به تیم بپیوندید، اهمیت می‌دهند.

سؤالات هوشمندانه و متفکرانه: مدیران از کارمندان واجد شرایطی که درباره شرکت تحقیق کرده‌اند، محتوای آنها را دیده‌اند و از آن سوالات هوشمندی طراحی کرده‌اند، قدردانی می‌کنند. برخی مدیران حتی به چالش کشیده شدن را دوست دارند!

سوال در مورد روند استخدام: ایرادی ندارد که در مورد مراحل آتی استخدام و اینکه با چند نفر دیگر تماس تلفنی گرفته شده است، سوال شود. هر فروشنده خوبی از موضع رقابتی خود آگاه است.

توانایی متقاعد کردن مدیر: شما یک فروشنده هستید. آنچه انجام می دهید را به بهترین وجه انجام دهید و دستاورد خود را به مدیر جدید خود نشان دهید. این‌گونه در یک مصاحبه فروش موفق می‌شوید!

در مصاحبه فروش چه کاری نباید انجام شود؟

خوب، چیزهای زیادی وجود دارد، اما به طور کلی، از صحبت کردن زیاد، دادن نظر منفی راجع به منسب فعلی یا قبلی خود، و ابراز عدم علاقه به برندی که با آن مصاحبه می‌کنید خودداری کنید.

مقالات پیشنهادی جی ادز برای موفق بودن فروشندگان:

مهمتر از همه، فراموش نکنید که با شخصی صحبت می کنید که سررشته زیادی در کسب و کار خود دارد و برای اطمینان از موفقیت در تجارت به طور کل بسیار با دقت عمل می‌کند. مدیرعامل به دنبال شخصی است که برای شرکت بهترین نقش را ایفا کند – به آنها نشان دهید که آن شخص شما هستید.

سخن آخر

نکته کلیدی برای موفقیت در مصاحبه‌ی فروش درک این نکته است که این یک فرآیند کلی است. این فرایند از زمان ارسال درخواست شما برای موقعیت شغلی آغاز می‌شود و با تماس شما با مدیرعامل به پایان می‌رسد.

راستی! جی ادز برای تکمیل نیروی بخش فروش به دنبال همکار جدید است. اگر متخصص حوزه فروش هستید، همین حالا با ما تماس بگیرید.

مطالب مرتبط

چگونه به کامنت منفی در دنیای آنلاین پاسخ دهیم؟

7 دلیل اساسی برای استفاده از تبلیغات گوگل ادوردز

10 نمونه موثر استراتژی بازاریابی جاویژه یا گوشه‌ای

نویسنده: حسین قبیله

از سال 95 به آژانس بازاریابی جی ادز ملحق شدم و به عنوان کارشناس تبلیغات گوگل ادوردز فعالیت می‌کنم. خوشحالم که توانسته‌ام تجارب و یافته‌هایم در زمینه بازاریابی و تبلیغات را در قالب بیش از 200 مقاله در وبلاگ جی‌ادز منتشر کنم. امیدوارم بتوانم تاثیر کوچکی در توسعه کسب و کارهای آنلاین کشورم داشته باشم.

۷ رمز پنهان برای فروش موفق

طــــی سالها، ما برای شناسایی مسیرهای بی شماری كه برای فروش وجود دارد، تلاش بسیار كرده ایم: گوش دادن به صدها نوارصوتی و تماشای فیلمهای ویدیوئی فروش. امروز هم، هنوز هنگامی كه از ما، درمورد افزایش مهارتهای فروش سوال می شود، حقیقتاً پاسخ ما به طور حیرت آوری، بی اندازه ساده است.
ما دریافته ایم كه هفت رمز پنهان برای فروش موفق وجود دارد، و ما از آنها برای رشد بعضی از موفق ترین شركتهای تجاری در آمریكا استفاده می كنیم. ما همچنین از این رموز تحت عنوان مشاور تجاری برای رشد شركتهای نخبه جهانی سود می بریم.
این وعده را به شما می دهیم كه با استفاده از این رموز، به زودی شاهد افزایش فروش خود باشید همچنین شاهد مشتریانی خرسندتر و تجارتی سودآورتر خواهیدبود. با این امید، ما هفت رمز فروش موفق را بیان می كنیم.
۱ - گزینش هدف (هدف گذاری): همه افراد موفق، اهداف بزرگی را برای خود ترسیم كرده، و سپس این اهداف بزرگ را به اهداف كوچكتر تقسیم می كنند.
اهداف به شما اجازه می دهند تا بر فعالیت خود تمركز كنید، و تمركز بیشتر، موفقیت بیشتری را برای شما فراهم می كند.
هنگامی كه اهداف فروش خود را مشخص كردید، نیازمندید تا آنها را به اهداف روزانه تقسیم كنید، و سپس برنامه ها و اهداف روزانه خود را یادداشت كنید. همچنان كه به فروش خود ادامه می دهید آن را با اهداف روزانه خود مقایسه كنید، تا به یك تعادل جدید برسید، از آنچه حاصل می شود می توانید اهداف روز بعد خود را تهیه كنید. آیا واقعاً دنبال كردن اهداف فروش روزانه با این طریق موثر خواهدبود؟ این عمل را بـــرای بیست و یك روز ادامه دهید، به زودی از نتایج آن شگفت زده خواهیدشد.
۲ - یك برنامه فروش را دنبال كنید: همه پزشكان بزرگ، وكلای بزرگ، تكنسین های بزرگ و كسانی كه فروش بزرگی دارند، در یك چیز مشتركند، آنها همگی برنامه ای را كه شامل سوال كردن و گوش دادن به مشتریان است، دنبال می كنند. این مقاله اگرچه فضای لازم برای واردشدن به جزئیات بیشتر را ندارد، اما اجازه دهید آن را به سادگی بیان كنیم.
هر برنامه فروش كه به خوبی طراحی شده باشد دارای هشت مرحله است، كه با ایجاد رابطه دوستانه یا حسن تفاهم آغاز و با بستن فروش پایان می پذیرد. هنگامی كه شما به دقت دوره هــای آموزشی فروش را بررسی می كنید، باید از اینكه این دوره حول محور هشت مرحله ای دور می زند مطمئن شوید. اگر غیراز این باشد شمــا قطعــــاً باید به فكر دوره های دیگری باشید.
۳ - به مشتریان اجازه انتخاب بدهید: مردم دوست دارند خرید كنند، اما نمی خواهند كالایی به آنها تحمیل شود. نمایشهای تلویزیونی، فروشگاههای موادغذایی، و فروشگاههای البسه، همگی به اهمیت اصل (آزادی انتخاب) پی برده اند، و فروشندگان بزرگ هم همینطور.
بــا آزادی گزینش، شما به مشتریان اجازه می دهید تا در كنترل شما باشند و به آنها آزادی لازم برای مقایسه خدمات خود را می دهید، قبل از آنكه آن را با پیشنهاد رقیبانتان مقایسه كنند. برای مثال شما ممكن است بگویید: ما می توانیم برای واترپمپهای استاندارد خود یكسال گارانتی قرار می دهیم. و یا بگویید: ما می توانیم برای پمپهای ممتاز خود یك عمر گارانتی قرار دهیم. كدامیك از این دو روراستی و صداقت را نشان می دهد؟ با آزادی انتخاب مشتریان را از خود خشنود می كنید، فروش شما بالا خواهدرفت و سود بیشتری نصیب شما خواهدشد.
۴ - تمرین فروش كنید: همه ورزشكاران بزرگ و فروشندگان، دریافته اند كه چه اصلی به ظرفیت عضلانی برمی گردد، خود را عادت دادن به اینكه مجبور نباشید، درباره چیزی كه بعداً باید انجام دهید فكر كنید. جایی كه شما یك مشتزن یا فروشنــده حرفه ای هستید، عكس العمل شما غریزی است و به صورت اتوماتیك عمل می كند.
ما به شما پیشنهاد می دهیم، تكنیك های فروش را به جای مشتریان با سایر همكارانتان تمرین كنید. در این حال شما می توانید توانائیهای خود را موردارزیابی قرار دهید. شما زمانی از دوره های فروش درك خوبی خواهید داشت كه آن را به یك برنامه تبدیل و سپس با همكارانتان یا مدیر تیم فروش تمرین كنید، گویی آنها مشتریان شما هستند. هر روز درمورد آن گفتگو كنید و نتایج حاصله را در مقابل مشتریان به كار ببندید. تمرین، تمرین و تمرین، این یكی از رموز موفقیت فروش است.
۵ - هرگز به فروشندگان خود به عنوان ابزار فروش نگاه نكنید: فروشندگان شما كاتب یا دستگاه پول شمار نیستند. نه دچار سوءتعبیر نشوید، نمی خواهیم بگوییم كه پول مهم نیست. بدیهی است مجبورید تا برای فروش خود اهدافی داشته باشید و مجبورید به اعداد و ارقام توجه كنید، اما هدف ما از بیان اینها چیست؟
اینكه واقعاً فروشندگان بزرگ با قلبشان فروش می كنند نه با قلمشان. هنگامی كه شما حقیقتاً نسبت به كسی حسن نیت دارید، آن را تماماً به نمایش می گذارید، و هنگامی كه مشتریان درك می كنند كه شما به آنها بیشتر از پولشان دلبستگی دارید، شما فرصت فروش بیشتری خواهید داشت.
۶ - به همه مشتریان توجه كنید: مطالعات جنرال الكتریك نشان داد تبلیغ از طریق چهره به چهره (محاوره ای)، سه تا پنج برابر موثرتر از شكلهای دیگر تبلیغ است. مشتریان ممكن است با انگیزه های متفاوت به شما مراجعه كنند، اما هیچ عاملی مهمتر از اعتقاد آنها به شما نیست.
یكی از ساده ترین و درعین حال آسانترین روشهای ایجاد انگیزه در مشتریانی كه مراجعه می كنند، صحبت كردن با آنهاست تا مطمئن شوید كه آیا از خدمات شما راضی هستند یا نه؟ و سپس از آنها تشكر كنید. در محیط رقابتی امروز اگر شما از این مقوله غافل شوید، سود زیادی را از دست خواهید داد. شما شریان حیاتی تجارت خود را بسته و مشتریان خود را از دست می دهید.
۷ - با ابرستاره ها احاطه شوید: توقع مشتریان همواره بسیار زیاد است، و رقابت بین مشتریان هرگز شدید نیست. روزی خواهدآمد كه دیگر كالاها برای مشتریان ایجاد انگیزه نمی كند، در آن زمان كاركنان شما نباید كوتاه یا بلند باشند. باید مطمئن باشید دارای تكنسین هایی هستید كه می توانند در محیط رقابتی و زمان محدود، كالا و خدمات را با كیفیت بالا تولید كنند. شما مجبور هستید تا مدیران و ارزیابهایی را كه می توانند این رموز فروش موفق را به كار گیرند به استخدام خود درآورید.
مطالب خود را با این جمله تمام می كنیم، اگر شما اهداف فروش خود را مشخص كنید، اگر اطراف شما با ابرستاره ها احاطه شود، و اگر شما رموز فروش موفق ما را به كار بگیرید، مطمئن هستیم نه تنها فروش و سود خود را رشد می دهید، بلكه از همه مهمتر شما عامل مهم هر تجارت بزرگ را توسعه خواهید داد: مشتریانی خشنود.

۱۰ کلید موفقیت در فروش به سبک حرفه ای ها

موفقیت در فروش مستلزم ترکیبی از اراده، شهود و اشتیاق است. اکثر متخصصان فروش برای رسیدن به اهداف فروش خود و استفاده از هر نوع فروش برای تجارت کردن بیشتر انگیزه بالایی دارند. موفقیت در حرفه فروش می تواند فرصت های بیشتری را هم از نظر حرفه ای و هم از لحاظ مالی فراهم کند.

اگرچه بسیاری از فروشندگان استعداد طبیعی برای این حرفه دارند، اما هر کسی که در فروشندگی کار می کند باید به طور مداوم مهارت های خود را اصلاح کند تا بتواند یک حرفه موفق داشته باشد. فروش موفق بستگی به توانایی شما در تعیین اهداف بلندپروازانه، رعایت ضرب الاجل ها و ایجاد یک شبکه قابل اعتماد دارد. چه به دنبال شغلی در فروش باشید و چه فروشنده فعلی هستید که به دنبال پیشرفت در حرفه خود است.

آیا می دانستید تنها ۲۰ درصد از فروشندگان برتر، ۸۰ درصد پول ها را در حوزه کاری خود درو می کنند. هدف شما این است که به یکی از پردرآمدترین افراد در حرفه خود تبدیل شوید و با استفاده از کلیدهای حیاتی فروش، رشد خود را تسریع ببخشید. خوشبختانه این کار آسان تر از آن چیزی است که شما فکر می کنید. در ادامه مطلب با ما همراه باشید تا با ۱۰ کلید موفقیت در فروش به سبک حرفه ای ها آشنا شوید.

موفقیت در فروش با شناخت ویژگی های تیپ های شخصیتی

اگر یک گلوله نقره ای وجود داشت که شما را در تلاش های فروش خود موفق تر کند، عالی نبود؟ چه کاری می توانید انجام دهید تا واقعاً موفقیت فروش خود را افزایش دهید؟ ناامید کردن چیز خوبی نیست اما واقعیت این است که هیچ گلوله نقره ای وجود ندارد. موفقیت در فروش (به انکلیسی: success in sales ) به کار سخت و تعهد همراه با مهارت فروش و زرنگی نیاز دارد.

تیپ های شخصیتی فروش فقط برای موفقیت در فروش و دانستن اینکه آیا می توانید یک فروشنده خوب شوید، مهم نیستند! شما همچنین می خواهید روش های فروش خود را بر اساس تیپ شخصیتی شخصی که به او می فروشید، تغییر دهید. هر یک از چهار تیپ شخصیتی به روش مجزای خود نسبت به سبک های مختلف فروش واکنش نشان می دهند. کارشناسان پیشنهاد می کنند هنگام فروش به تیپ های شخصیتی مختلف، رویکردهای زیر را در نظر بگیرید:

اظهار کننده و مدعی (Assertive)

این افراد هدف گرا، رقابتی، قاطع، بی حوصله و کنترل کننده می باشند. به جای سوال پرسیدن بیشتر با جملات صحبت می کنند.

• حرفه ای باشید
• آماده در سرکارتان حاضر شوید
• فقط پاسخ های کاملا دقیق بدهید. اگر ندارید، به آن شخص بگویید که در مورد آن تحقیق خواهید کرد و به او باز خواهید گفت.
• جملات کوتاه بیان کنید و سریع به اصل مطلب برسید.
• نمونه هایی از مزایای محصول خود را ارائه دهید.
• شان دهید که محصول شما چگونه فرد را با رقبای خود تراز می کند.
• از معیارهای تجاری به جای توصیفات ذهنی استفاده کنید.

دوست داشتنی و مهربان (Amiable)

این افراد صبور، دوستانه و آرام در برابر چالش ها می باشند. انها اغلب شنوندگان خوبی هستند که سوالات زیادی می پرسند و به دنبال برقراری روابط شخصی قوی هستند. برای دست یابی به موفقیت در فروش به این افراد:

• یک چشم انداز را مطرح کنید، نه یک محصول.
• قبل از شروع فروش خود، ارتباط برقرار کنید.
• داستان هایی درباره سایر مشتریان بگویید که چرا آنها به دنبال محصول شما بودند و چگونه مشکلات شان را رسیدگی و حل کردید
• به جای بمباران اطلاعات، فرد را به آرامی در فرآیند فروش راهنمایی کنید.
• ضمانت‌های شخصی مانند سیاست‌های بازپرداخت را ارائه دهید.

بیان کننده (Expressive)

این افراد مردم پسند، متقاعد کننده، برون گرا، خلاق، خودانگیخته، شهودی، وفادار و مشتاق می باشند. همچنین احتمالاً به جای سؤال سعی می کنند از جملات استفاده کنند و به دنبال روابط شخصی قوی هستند.

• مطالعات موردی و سایر اطلاعات مبتنی بر واقعیت و داده را نشان دهید.
• تمایل به ایجاد یک رابطه قوی و حرفه ای داشته باشید
• به جای توصیف های کمی، بر توصیف های کیفی تمرکز کنید.

تحلیلی (Analytic)

این افراد غیر دوستانه، واقعیت محور، رسمی، جدی، صبور و آماده هستند. آنها احتمالاً سؤالات زیادی می پرسد و به دنبال برقراری روابط شخصی در هنگام خرید نیستند.

• صبور باشید.
• متوجه شوید که فرد احتمالاً تحقیقات مقدماتی را از قبل انجام داده است.
• به جای ادعاهای گسترده و غیرقابل اثبات، داده ها و اعداد را ارائه دهید.
• به سمت حقایق حرکت کنید و سعی نکنید با آنها یک رابطه قوی و حرفه ای ایجاد کنید.

چه چیزی یک فروشنده خوب را می سازد؟

یک فروشنده خوب به جای یک یک پیشنهاد هیجان انگیز، چیزهای بیشتری برای ارائه به مشتریان دارد. آنها افراد مشتاق و انعطاف پذیری هستند و برای شناخت نیازهای مشتریان، ابراز همدلی و معامله با یک محصول با اطمینان زمان می گذارند. آنها همچنین می دانند که چگونه با رد شدن توسط مشتری کنار بیایند و از موفق ترین معامله ها و همچنین از شکست ها هایشان درس می گیرند.

فروشندگان خوب تحسین، وفاداری و ارجاع مشتریان احتمالی خود را به دست می آورند. آنها به طرز ماهرانه ای با ایرادات برخورد می کنند و به طور پیشگیرانه نگرانی ها را مطرح می کنند تا آنها را از بین ببرند.

موفقیت نهایی در فروش زمانی است که مشتری را می فروشید، آنها را بایستی مشتاق خرید مجدد از خودتان بسازید! خیلی اوقات ما به خیلی کمتر رضایت می دهیم در حالی نباید این گونه باشد.

معرفی ۱۰ کلید موفقیت در فروش

کلید موفقیت شماره ۱: فروشندگان برتر کاری را انجام می دهند که دوست دارند!

همه فروشندگانِ واقعا موفق و پردرآمد، حرفه فروش خود را دوست دارند و اغراق نمی باشد اگر بگوییم عاشق کارشان می باشند. شما باید یاد بگیرید که کار خود را دوست داشته باشید و سپس به خودتان قول بدهید که در رشته خود عالی باشید.

برای بهبود موفقیت فروش خود، هر زمان که لازم باشد سرمایه گذاری کنید. هر قیمتی را پرداخت کنید، هر جا لازم شد بروید حتی مسافت های دور و هر نوع ایثار و از خود گذشتگی انجام دهید تا در کاری که انجام می دهید بهترین باشید. شما می توانید به ۱۰ درصد فروشندگان برتر بپیوندید.

کلید موفقیت شماره ۲: فروشندگان برتر دقیقا می دانند چه می خواهند!

سست نباشید. تصمیم بگیرید دقیقا در زندگی چه می خواهید و آن را به عنوان هدفی برای حرفه فروش حضوری و غیرحضوری خود تعیین کنید. سپس مشخص کنید که برای بدست آوردن آن باید چه قیمتی بپردازید.

طبق این تحقیق ، فقط حدود ۳ درصد از بزرگسالان اهداف مکتوب دارند. و این افراد موفق ترین و پردرآمدترین افراد در هر حوزه ای می باشند. آنها محرک و انگیزه دهنده، خالق و مبتکر، فروشنده و کارآفرین برتر هستند.

کلید موفقیت شماره ۳: فروشندگان برتر با پشتکار و ثبات قدم، اهداف شغلی خود را پیگیری می کنند!

رمز هفت رمز پنهان برای فروش موفق موفقیت در فروش این است که هدف خود را با پشتکار و اراده ای غیرقابل انکار پیگیری کنید. تصمیم بگیرید که تمام قلب و روح خود را صرف موفقیت خود و رسیدن به هدف شغلی خود در فروش بکنید. برای بهبود شغل فروش خود تعهد کامل دهید و به یکی از پردرآمدترین فروشندگان تبدیل شوید. به خودتان قول بدهید که هیچ چیز و هیچ کاری شما را متوقف یا دلسرد نمی کند.

کلید موفقیت شماره ۴: فروشندگان برتر در تمام طول عمرشان لحظه ای از یادگیری دست نمی کشند!

ذهن شما با ارزش ترین دارایی شما است و کیفیت تفکر شما تعیین کننده کیفیت فروش شما خواهد بود. به خودتان قول بدهید تا آنجا که می توانید به دنبال یادگیری باشید. خودتان را متعهد به یادگیری مادام العمر کنید.

خیلی وقتها نمی توان بر روی این مسئله تأکید کرد. مطالب مفید را بخوانید، برنامه های صوتی را گوش دهید، در سمینارها شرکت کنید و هرگز فراموش نکنید که با ارزش ترین دارایی که همیشه خواهید داشت ذهن شماست. با ادامه یادگیری، در نهایت به یکی از با ارزش ترین فروشندگان شرکت خود تبدیل خواهید شد و به موفقیت در فروش دست خواهید یافت.

هرچه دانش بیشتری کسب نمایید و بتوانید برای اهداف عملی از آن استفاده کنید، مطمئنا پاداش شما بیشتر شده و حقوق بیشتری دریافت خواهید کرد.

کلید موفقیت شماره ۵: فروشندگان برتر از وقت خود به خوبی استفاده می کنند!

وقت شما تمام آن چیزی است که باید بفروشید. این دارایی اصلی شماست. نحوه استفاده شما از زمان استاندارد زندگی شما را تعیین می کند. بنابراین تصمیم بگیرید تا از وقت خود به خوبی استفاده کنید. هر روز با یک لیست شروع کنید.

بهترین زمان برای تهیه لیست کاری روز بعد، شب قبل است. همه کارهایی را که باید روز بعد انجام دهید بنویسید، ابتدا هم با قرار ملاقات های ثابت خود شروع کنید و سپس به سراغ هر آنچه که درباره آن فکر می کنید، بروید.

کلید موفقیت شماره ۶: فروشندگان برتر از رهبران پیروی می کنند!

کاری را انجام دهید که افراد موفق انجام می دهند. از رهبران پیروی کنید، نه از پیروان. همان کاری را انجام دهید که فروشندگان برتر شرکت شما انجام می دهند. از کسانی تقلید کنید که موفق بوده اند. بهترین فروشندگان در زمینه کاری خود را شناسایی کنید و از آنها الگو بگیرید.

اگر می خواهید به یکی از بهترین فروشندگان شرکت خود تبدیل شوید و به موفقیت بالایی در فروش برسید، به نزد افراد پردرآمد بروید و از آنها مشاوره بخواهید. از آنها بپرسید برای بهبود و افزایش فروش خود چه کاری باید انجام دهید. در مورد نگرش ها، فلسفه ها و رویکردهای آنها درمورد کارشان و مشتریانشان سوال کنید.

کلید موفقیت شماره ۷: فروشندگان برتر می دانند که شخصیت آدم خیلی مهم است!

صادق باشید و به عنوان یک چیز مقدس مراقبت صداقت خود باشید. هیچ چیز برای کیفیت زندگی شما در جامعه مهمتر نیست. برای موفقیت در تجارت و فروش، باید از اعتبار برخوردار باشید.

تنها در صورتی می توانید موفق باشید که مردم به شما اعتماد کنند و به شما ایمان داشته باشند. در مطالعات گوناگون، عنصر اعتماد مهمترین عامل تمایز بین یک فروشندگان و شرکت ها و موسسات تجاری شناخته شده است.

کلید موفقیت شماره ۸: فروشندگان برتر خلاق بوده و از خلاقیت ذاتی خود نهایت استفاده را می کنند!

خود را فردی بسیار باهوش و حتی نابغه تصور کنید. تصدیق کنید که ذخایر خلاقیت زیادی دارید که هرگز از آناه استفاده نکرده اید. بارها و بارها با صدای بلند بگویید من یک نابغه هستم! من یک نابغه ام! من یک نابغه ام!

شاید اغراق آمیز به نظر برسد، اما اینطور نیست. واقعیت این است که هر شخصی توانایی انجام کاری نابغه ای در یکی از حوزه ها را دارد. شما در حال حاضر توانایی این را دارید که کارهای بیشتری انجام دهید و نسبت به گذشته موفق تر باشید.

کلید موفقیت شماره ۹: فروشندگان برتر قانون طلایی را به کار می برند!

قانون طلایی را در تمام تعاملات خود با دیگران تمرین کنید. همانطور که می خواهید دیگران با شما رفتار کنند با آنها رفتار کنید. فکر کنید خودتان یک مشتری هستید. دوست دارید چگونه با شما رفتار شود؟

بدیهی است که شما می خواهید فروشندگان با شما رک و راست و صادق باشند. شما می خواهید او برای درک مشکل یا نیاز شما کاملا وقت بگذارد و سپس مرحله به مرحله به شما نشان دهد که چگونه راه حل او. می تواند به شما کمک کند زندگی یا کار خود را به روشی مقرون به صرفه بهبود و ارتقا ببخشید.

اگر این همان چیزی است که شما از فروشنده تلفنی یا حضوری می خواهید، پس مطمئن شوید که شما هم همین کار را با مشتری تان انجام داده اید.

کلید موفقیت هفت رمز پنهان برای فروش موفق شماره ۱۰: فروشندگان برتر بهای موفقیت را می پردازند!

سرانجام و شاید مهمتر از هر چیز دیگری این است که عزم راسخ برای کار سخت یعنی موفقیت در فروش را داشته باشید. این کلید مهمی برای موفقیت در زندگی است.

رمز موفقیت در فروش این است که شما کارتان را کمی زودتر شروع کنید، کمی بیشتر کار کنید و کمی دیرتر دست از کار بکشید. کار کوچکی را انجام دهید که افراد متوسط همیشه سعی می کنند از انجام آن اجتناب کنند. هنگامی که روز کاری خود را شروع می کنید، تصمیم بگیرید که تمام وقت کار کنید.

امروز کارهایی را انجام دهید که دیگران حاضر نیستند انجام دهند تا فردا کارهایی را انجام دهید که دیگران قادر نیستند انجام دهند. یادتان باشد که موفقیت های بزرگ حاصل تلاش های کوچک روزانه است.

امیدوارم از این مقاله در مورد چگونگی بهبود حرفه فروش و موفقیت در فروش خود لذت ببرید و به یکی از پردرآمدترین فروشندگان شرکت خود تبدیل شوید. اگر رمز موفقیتی دارید که برای شما مفید واقع شده است، لطفاً در بخش نظرات با ما به اشتراک بگذارید!

هفت رمز پنهان برای افزایش فروش در شرایط دشوار

باشگاه مثبت اندیشان جوان تقدیم هفت رمز پنهان برای فروش موفق می کند : هفت رمز پنهان برای فروش موفق افزایش فروش در شرایط بازار دشوار با 49% تخفیف و پرداخت تنها 25,500 تومان به جای 50,000 تومان

اشتراک با دوستان

در صورتی که می‌خواهید از ارزان‌تر بودن قیمت ما نسبت به سرویس‌های مشابه مطمئن شوید، می‌توانید قیمت را در سایت ترب با سایرین مقایسه کنید.

میدان ونک، خیابان خدامی، خانه کودک آرارات - شماره تماس:88628278

ویژگی ها

- باشگاه مثبت اندیشان جوان تقدیم می کند:

- سمینار هفت رمز پنهان برای فروش موفق افزایش فروش در شرایط بازار دشوار

- سمیناری که 100% مخاطبان از آن راضی بودند

- این سمینار دارای یک جلسه 3 ساعته می باشد

- جدیدترین سمینار بابک بهمن خواه

- کارآفرین و مدرس تکنیک های انگیزشی فروش

- مدیرعامل برند مثبت اندیشان

- دوره دیده نزد اساتید اروپایی همچون برایان تریسی ، پروفسور هفت رمز پنهان برای فروش موفق گرام و مدیرفروش هوندا

- تضمین: درصورت عدم رضایت شما در کارگاه کل مبلغ پرداختی به شما برگردانده میشود.

- مخاطب: مدیران فروش، مدیران بازاریابی، مدیران ارشد، کارآفرینان ، فروشندگان بیمه، فروشندگان حضوری و تلفنی ، صاحبان مغازه ها وفروشگاه ها وعلاقمندان به بازاریابی و فروش

شرایط استفاده (به پایان رسید)

فرصت استفاده از 05 آبان تا 05 آبان 1393

هر نت برگ برای یک نفر

مراجعه حتما با هماهنگی و رزرو تلفنی

ارائه پرینت الزامی نیست. فقط QR کد یا کدهای نت برگ را همراه داشته باشید

- تنها تعداد محدودی نت برگ موجود می باشد

- هر نت برگ قابل استفاده برای حضور یک نفر

- امکان خرید نت برگ های بیشتر جهت هدیه دادن به دوستان

- زمان برگزاری سمینار: روز دوشنبه پنجم آبان ماه از ساعت 17 الی 20

- حتما 20 دقیقه زودتر در محل برگزاری سمینار حضور داشته باشید

- جهت هماهنگی و اطالاعات بیشتر با شماره 88067307 (خانم کاظمی) در ساعات اداری تماس حاصل فرمایید

- ارائه پرینت کد نت برگ الزامی است

- نت برگ خریداری شده قابل استرداد نمی باشد

توضیحات

خوابیدن در سمینارهای مثبت اندیشان آزاد است ، اگر بتوانید.

سرفصل ها:

- تکنیک های ساده افزایش فروش

- رازهای فروشندگان ثروتمند

- اشانتیون یا تخفیف

- چگونه اعتماد مشتری را جلب کنیم؟

- چگونه بر اساس سبک و شخصیت افراد روش فروش را تغییر دهید؟

- هفت مرحله فروش چیست؟

پرسش و پاسخ

به به یه سمینار فروش دیگه از استاد بهمن خواه عزیز

سلام ,سمینار های فروش استاد عالیه ,موفق باد مثبت اندیشان

نت برگ های اطراف

خدمات دندانپزشکی در دندانپزشکی دکتر میر محمدی

خدمات متنوع لاغری در مرکز طبی و زیبایی نسخه

تزریق ژل و بوتاکس در مطب دکتر داوودی

رژ و شید لب در خدمات فیبروز و میکروپیگمنتشن مینا

نت‌برگ‌های مشابه

تئاتر کمدی مهریه جنجالی در سرای بهرود

عکاسی کودک در باغ در آتلیه گلدیس

عکاسی حرفه ای در آتلیه پدیده زیتون

عکاسی تخصصی در آتلیه نو عروس ها

نمایش کمدی یک دل و دو دلبر

عکاسی حرفه ای در آتلیه بصیرت

نمایش هیپنوتیزم در تماشاخانه اهورا

آتلیه سارین با پکیج های مختلف

نمایش شبت بخیر

نمایش طنز عشق های مجازی در تماشاخانه قصر یاس

عکاسی تخصصی در عکاسی کاتی

نمایش کمدی و موزیکال گاوبندی

برگزاری صفر تا صد مراسم توسط مجموعه پردیس توانا

نمایش کمدی بدبخت خوش شانس در هدیش مال

یک قطعه عکس 18*13 در آتلیه چشم سوم

ثبت خاطرات ماندگار در آتلیه دنیس

عکاسی ویژه یلدا در آتلیه عکاسی ستایش

پکیج عروسی در آتلیه ستارگان

عکسبرداری و فیلم برداری مراسم عروسی در آتلیه گلدیس

یک عدد عکس 16*21 در آتلیه پژمان

نمایش گره گاه

نمایش کمدی پاپوش

1قطعه عکس 16*21 با روتوش در آتلیه دادرسان

آتلیه گلدیس با یک قطعه عکس 21*16

آتلیه مژگان با ثبت لحظات جاودانه

پکیج کلیپ و عکاسی باغ در آتلیه گلدیس

آتلیه زینو با ثبت لحظات شیرین

انواع خدمات چاپ و طراحی در مجتمع چاپ و طراحی رضوان

تئاتر کمدی شاد باجناق ها در آمفی تاتر کندو

عکاسی همراه با تم های متنوع در آتلیه هیدیکا

نمایش آدرس روی نقشه

ارسال پاسخ به سوال

پاسخ شما به این دیدگاه

اشتراک خبرنامه

جهت اطلاع از آخرین تخفیف های شهرستان، آدرس ایمیل خود را وارد کنید و در خبرنامه مشترک شوید

تخفیف های ویژه

ارایه تخفیف‌های باورنکردنی و دوره‌ای در روز‌های خاص

پرداخت آنلاین

خرید نت برگ با پرداخت آنلاین در هر ساعتی از شبانه روز

تضمین کیفیت خدمات

بررسی کیفیت خدمات و کالاها توسط کارشناسان مربوطه

خدمات تجارت امن

حفظ حریم خصوصی کاربران در بستر تجارت الکترونیک ایمن

پشتیبانی کامل در ساعات اداری ۱۰ تا ۱۸

در تمامی مراحل سفارش پشتیبانی نت‌برگ کنار شماست

دانلود برای اندروید

دانلود برای ios

• نت‌برگ

• ارتباط با ما

• بیشتر بدانید

• سایر خدمات

--> -->

نت‌برگ اولین و بزرگترین سایت تخفیف گروهی در ایران است که به صورت روزانه پیشنهاداتی متنوع و باورنکردنی را با ۴۰ تا ۹۹ درصد تخفیف از بهترین مکان‌های شهر شامل رستوران‌ها، مراکز ورزشی، تفریحی، رفاهی، فرهنگی، هنری، بهداشتی، آرایشی و غیره را به مشتریان خود ارائه می‌دهد. «تخفیف های هیجان‌انگیز»، «خرید ارزان‌تر و بدون واسطه»، «صرفه جویی در زمان و هزینه»، «تضمین کیفیت خدمات» و «پشتیبانی کامل در تمام مراحل» برگ برنده نت‌برگ برای کاربران خود محسوب می‌شوند. نت‌برگ با بکارگیری شیوه های نوین تبلیغاتی و تمرکز روزانه روی کالا ها و سرویس های خدماتی و رفاهی، فرآیند انتخاب را برای اعضای خود آسان کرده و همچنین با استفاده از قدرت خرید گروهی پیشنهادات مورد نظر را به قیمتی عرضه می‌کند که به سختی می‌توان از خرید آن صرف نظر کرد. ایجاد بستر مناسب تحت وب از طریق وب‌سایت نت‌برگ و همچنین ارائه خدمات روی انواع گوشی‌ها و تبلت‌ها با استفاده از اپلیکیشن موبایل نت‌برگ این امکان را به خانواده میلیونی نت‌برگ می‌دهد تا در اسرع وقت و به ساده‌ترین شکل ممکن بتوانند به کلیه پیشنهادهای نت‌برگ دسترسی داشته و از امکانات ارائه‌شده آن بهره‌مند شوند. پیشنهادات نت‌برگ به طور کلی به دو دسته آنی و غیر آنی تقسیم می‌گردند که «نت‌برگ‌های آنی» بلافاصله پس از خرید تا لحظه پایان زمان استفاده آن‌ها، دارای اعتبار بوده و قابل استفاده می‌باشند. همچنین «نت‌برگ‌های غیر آنی» نیز پیشنهاداتی هستند که پس از خرید آن‌ها، کاربران می‌بایست به منظور استفاده از نت‌برگ‌های خود، تا اتمام مهلت خرید آن پیشنهاد بر روی سایت نت‌برگ، صبر نمایند. برای استفاده از نت‌برگ تنها کافی‌ست پیشنهاد مورد نظر خود را خریداری نمایید و با ارائه کد های اختصاصی خود به فروشنده که از طریق ایمیل، حساب کاربری‌ و یا پیامک در دسترس شما قرار می‌گیرند، از پیشنهاد و قیمت باورنکردنی نت ‌برگ لذت برده و لحظات خوش و زیبایی را تجربه کنید. لازم به ذکر است نت‌برگ هم‌اکنون در اکثر شهرهای بزرگ ایران مانند تهران، کرج، مشهد، اصفهان، شیراز، ارومیه و غیره مشغول به فعالیت و ارائه خدمات روزانه می‌باشد.

تکامل در مسیر بقا؛ هفت مورد استتار موفق در دنیای حیوانات را ببینید

یکی از قوانین اصلی دنیای حیوانات این است: تا زمانی که خودت نخواهی نباید دیده شوی. این قاعده هم‌زمان برای شکارچی و شکار برقرار است و به آنها کمک می‌کند تا بیشتر زنده بمانند. شکارچی به غذا دست پیدا می‌کند و شکار از قربانی شدن می‌گریزد. در ادامه می‌بینیم که در روند انتخاب طبیعی و تکامل، استتار در حیوانات به چه سطحی رسیده است.

یک حیوان عظیم‌الجثه نارنجی رنگ نیز می‌توانند در طبیعت پنهان بماند، البته اگر با فیلتر خاصی به آن نگاه کنید. تحقیقات در سال ۲۰۱۹ نشان دادند که بسیاری از حیوانات سم‌دار مانند گوزن و گراز، کوررنگی قرمز-سبز دارند و بدن ببر یا دیگر شکارچیان را در جنگل پر از درخت و بوته تشخیص نمی‌دهند. پوشش زیبای بدن ببر از دید طعمه چندان جلب توجه نمی‌کند.

این موجود کپک‌زده که می‌بینید نوعی کفشک ماهی گلی با نام علمی Bothus mancus است که به‌راحتی رنگ بدن خود را بر اساس محیط اطراف‌اش تغییر می‌دهد. بدن این ماهی باریک و پهن با لکه‌های خاصی پوشانده شده تا در سکونت‌گاه‌اش یعنی آب‌سنگ‌های هند-آرام پنهان شود. بیشتر کفشک ماهی‌ها توانایی استتار پیشرفته‌ای دارند. تحقیقی در سال ۲۰۱۷ نشان داد که این حیوانات در اکثر محیط‌ها با رنگ‌ها و شدت روشنایی مختلف پنهان می‌شوند.

چوبک‌سانان انواع مختلفی دارند ولی هرکدام از آنها به‌شکل عجیبی غیرعادی به‌نظر می‌رسند. اگر این حشره را در طبیعت ببینید، بعید است که بتوانید آنها را از چوب خشک یا برگ درخت تشخیص دهید. بزرگ‌ترین چوبک‌سان در واقع بزرگ‌ترین حشره کره زمین است و طولش به حدود ۶۰ سانتی‌متر می‌رسد.

بسیاری از حیوانات از رنگ تقابلی بهره می‌برند، یعنی رنگ پشت بدن آنها با رنگ زیر بدن متفاوت است. این الگو هم در حیوانات خشکی‌زی و هم در آبزیان دیده می‌شود و یکی از متداول‌ترین انواع استتار است که حتی در دوران دایناسورها نیز وجود داشت. بز کوهی صخره‌نورد در عکس بالا از این نوع استتار برای پنهان شدن در زیستگاه خود استفاده می‌کند.

هشت‌پا از سلول‌های رنگدانه‌ای برای پنهان شدن در محیط بهره می‌گیرد. این سلول‌ها می‌توانند رنگ خود را تغییر دهند و به رنگ بستر دریا، صخره‌های آب‌سنگ یا حتی رنگ دیگر جانوران درآیند. هشت‌پا توانایی تکرار الگوی محیط اطراف در بدن خود را نیز دارد اما در نهایت اگر هیچ‌کدام از این راهکارها مؤثر واقع هفت رمز پنهان برای فروش موفق نشوند، با پخش مرکب سیاه از محیط می‌گریزد.

اسب دریایی از هر نظر موجود جالبی است. اسب دریایی نر قابلیت بچه‌زایی دارد و تنها گونه ماهی شناخته شده است که دمی با قابلیت گرفتن اجسام دارد. با وجود این موارد نباید از قابلیت استتار عجیب این جاندار به‌راحتی عبور کرد. اژدهای دریایی برگ‌دار که در تصویر می‌بینید به‌راحتی به گیاهان دریایی متصل شده و از نظرها پنهان می‌ماند.

بعضی از سخت‌پوستان می‌توانند نامرئی شوند. Cystisoma نوعی دوجورپاست که در اعماق ۱۰۰ تا ۳۰۰ متری اقیانوس به حالت نامرئی درمی‌آید. در اعماق اقیانوس اکثر جانداران به رنگ قرمز یا مشکی هستند. اخیرا محققین گونه Cystisoma را بررسی کرده و به نوعی ساختار باکتریایی روی پوسته خارجی حیوان رسیده‌اند که بازتاب نور را کاهش می‌دهد؛ این یعنی پنهانکاری در بالاترین سطح.